Vodacom é uma empresa de telecomunicações líder internacional, atendendo milhões de clientes. Vodacom, acreditamos que a conectividade é uma força para o bem. Se a usarmos para as coisas que realmente importam, ela pode melhorar a vida das pessoas e o mundo ao nosso redor. Por meio da nossa tecnologia, empoderamos as pessoas, conectando todos, independentemente de quem sejam ou onde vivam, e protegemos o planeta, ao mesmo tempo em que ajudamos nossos clientes a fazer o mesmo.
Sobre a função: Como Supervisor de Vendas na Vodacom, você desempenhará um papel crucial na implementação das estratégias de Vendas e Distribuição para garantir o aumento da participação de mercado e da receita no respectivo distrito. Você será responsável pelos canais direto, varejo e M-Pesa no distrito, garantindo que os produtos da Vodacom estejam disponíveis em todos os clusters.
Responsabilidades:
• Liderança e Gestão de Equipe: Gerenciar canais em campo para aumentar a capilaridade e aumentar a participação de Adições Brutas e Recargas para atingir as metas no distrito;
• Ativações de mercado: Planejar e executar ativações de mercado semanais para estimular o conhecimento da marca e as atividades dos concorrentes;
• Analisar as atividades dos concorrentes no distrito e planejar contra-ataques para ganhar participação de mercado;
• Gestão de estoque: garantir a disponibilidade de estoque para vendas dentro do seu distrito designado;
• Feedback do cliente: coletar feedback de clientes e clientes em potencial e compartilhá-lo com equipes internas;
• Construindo relacionamentos: desenvolver e manter relacionamentos fortes e duradouros com agentes, parceiros e distribuidores;
• Atividades de campo: gerenciar e controlar todas as atividades de campo, garantindo que as lojas de varejo estejam totalmente operacionais e tenham todos os materiais necessários;
• Planos de vendas: negociar e implementar planos de vendas para sub-revendedores, vendedores ambulantes, canais diretos e eletrônicos, impulsionando o crescimento dos negócios em termos de GA, participação de mercado e receita, incluindo penetração de smartphones;
• Treinamento e desenvolvimento: garantir que todos os canais SnD estejam bem treinados e equipados com as habilidades e o conhecimento necessários para ganhar o mercado.
Você deve ter:
• Experiência: Experiência anterior como gerente de vendas ou em cargo similar, com responsabilidades que incluem geração de leads, gestão de relacionamento e fechamento de negócios.
• Liderança: Capacidade de inspirar e motivar uma equipe para alcançar alto desempenho.
• Habilidades analíticas: Compreensão de métricas de vendas e tomada de decisões com base em dados.
• Automotivação: Uma abordagem orientada a resultados com forte senso de iniciativa.
• Habilidades interpessoais: Capacidade de trabalhar efetivamente entre equipes e com a alta gerência.