Principais responsabilidades do Gerente de Desenvolvimento de Negócios para Moçambique e Angola:
- Colaborar com executivos seniores para estabelecer e executar as vendas da estratégia para a região
- Gerenciar uma equipe de vendas para maximizar a receita e atingir ou exceder as metas estabelecidas pela empresa
- Previsão de metas de vendas anuais, trimestrais e mensais
- Desenvolver planos de vendas específicos para garantir o crescimento a longo e curto prazo
- Educar a equipe de vendas com apresentações de estratégias, seminários e reuniões regulares
- Revisar despesas regionais e recomendar melhorias
- Gerenciando pedidos regionais meticulosamente por meio de forte colaboração com instalações de fabricação localizadas globalmente
- Garantir o alinhamento e a conformidade com todos os sistemas de gestão, legislação e políticas relevantes
- Desenvolvimento e gerenciamento de funil
- Segmentação, análise e penetração de mercado
- Desenvolver e manter relacionamentos com clientes, reguladores, participantes do mercado e parceiros de negócios
- Desenvolvimento de parceiros de canal
- Organizar treinamento – produtos – certificações
- Atender aos objetivos de crescimento
- Supervisionar POCs
- Gestão de funil
DELEGAÇÃO DE AUTORIDADE
De acordo com a Delegação de Autoridade (DOA), seção/função/aprovação
RELACIONAMENTOS DE POSIÇÃO
Interno:
- Gestão de Canais
- Produto/Marketing
- KAM e Vendas (Global/local)
- Finanças (globais/locais)
- Análise de SI
- A GVR Manufacturing facilita
- Jurídico
- Engenharia
Externo:
- MOC, RNOC’s. Independentes
- Órgãos reguladores
- Órgãos da indústria
- Concorrentes
- Parceiros de negócios
Principal:
- Tamanho, formato, velocidade e sucesso do funil
- Propostas submetidas
- Engajamento do cliente
Atrasado:
- Entrada de pedidos
- Crescimento da receita
- Crescimento da participação de mercado
- Número de sites de automação
QUALIFICAÇÕES PESSOAIS E EXPERIÊNCIA
Educação/conquistas:
- Diploma/Grau em Negócios
Experiência/Conhecimento:
- Conhecimento profundo da SADC
- Experiência em Gestão de Pessoas
- Conhecimento profundo dos incoterms
- Sucesso comprovado em ambiente de solução
- Experiência em desenvolvimento de mercado
- Gestão eficaz de canais de vendas
- Planejamento e execução estratégico/tático
Habilidades Específicas:
- Português e Inglês
- Gestão orçamentária
- Respondendo a RFP/Licitações
- Desenvolver e conduzir planos de ação
- Orientado para resultados
- Impulsiona a inovação e o crescimento
- Orientado para o cliente
- Vendas de soluções
- Automotivado e com excelentes habilidades interpessoais
- Ótimas habilidades de apresentação
QUEM É GILBARCO VEEDER-ROOT
A Gilbarco Veeder-Root, uma empresa da Vontier, é líder mundial em tecnologia para operações de abastecimento de varejo e comercial, oferecendo a mais ampla gama de soluções integradas, desde o posto de gasolina até a loja de conveniência e a matriz. Há mais de 150 anos, a Gilbarco conquista a confiança de seus clientes por meio de parcerias de longo prazo, suporte intransigente e confiabilidade comprovada. Suas principais linhas de produtos incluem bombas de combustível, medidores de nível de combustível e sistemas de gerenciamento de frotas.