O Gestor de Vendas e Contratos é responsável por desenvolver e gerir oportunidades comerciais, negociar e administrar contratos de clientes, assegurando o crescimento sustentável da carteira, a rentabilidade dos contratos e o cumprimento dos padrões operacionais, legais e éticos da G4S. Deve igualmente garantir o crescimento sustentável da G4S através da aquisição de novos clientes, retenção e expansão dos clientes existentes.
Principais Responsabilidades do Gestor de Vendas e Contratos
Gestão Comercial & Desenvolvimento de Negócios
- Identificar e desenvolver oportunidades de negócio nos setores privado e público.
- Construir e manter um pipeline sólido de oportunidades comerciais.
- Identificar, desenvolver e gerir oportunidades de negócio nos serviços de segurança (vigilância, sistemas eletrônicos, cash solutions, risk management, etc.).
- Elaborar propostas comerciais, técnicas e financeiras alinhadas com as políticas da G4S.
- Cumprir e superar objetivos de vendas, receita e margem.
- Desenvolver relações sólidas e duradouras com clientes estratégicos.
- Apoiar a definição de estratégias comerciais alinhadas com os objetivos da G4S.
Gestão de Contratos
- Liderar processos de RFP, RFQ e concursos privados e públicos.
- Coordenar com as equipas internas (operações, finanças, jurídico, RH, tecnologia e compliance) para garantir propostas competitivas e em conformidade com requisitos legais, operacionais e financeiros.
- Desenvolver propostas técnicas e comerciais de elevada qualidade, assegurando diferenciação e valor acrescentado.
- Garantir cumprimento de prazos, requisitos legais e políticas internas da G4S.
- Identificar riscos contratuais e propor ações de mitigação.
Análise Estratégica
- Elaborar modelos de pricing e análises de rentabilidade.
- Avaliar riscos comerciais, operacionais e contratuais associados a cada proposta.
Relacionamento com Clientes
- Actuar como ponto de contacto principal para clientes-chave.
- Realizar reuniões de cortesia com os Clientes para aferir o nível de satisfação e explorar novas oportunidades.
- Gerir reclamações e propor soluções eficazes.
Planeamento & Reporting
- Elaborar relatórios de vendas
- Gerir um pipeline sustentável de acordo com as políticas da G4S.
- Acompanhar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes.
- Contribuir para o planeamento estratégico comercial da unidade.
Colaboração e Melhoria Contínua
- Trabalhar de forma transversal com equipas locais e regionais.
- Contribuir para a melhoria contínua dos processos de vendas e concursos.
- Partilhar boas práticas e lições aprendidas após cada concurso.
Requisitos do Perfil
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Formação Académica
- Bacharelado em Gestão, Marketing, Economia, Segurança ou áreas similares.
- Licenciatura, pós-graduação ou MBA serão valorizados.
Experiência Profissional
- Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em vendas B2B ou gestão de contratos e de propostas complexas.
- Experiência comprovada em concursos e contratos de grande dimensão.
- Experiência em sectores como segurança, facilities management, serviços integrados será uma vantagem.
Competências Comportamentais
- Orientação estratégica para resultados e para o cliente.
- Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Capacidade de trabalhar sob pressão e gerir múltiplas prioridades.
- Elevado sentido ético, integridade e confidencialidade.
- Autonomia, proatividade e espírito de equipa.
- Elevado nível de organização, atenção ao detalhe e gestão de prazos.
Idiomas
- Português fluente.
- Inglês fluente (obrigatório).
- Outros idiomas serão valorizados.
O que a G4S oferece
- Integração numa organização global líder em soluções de segurança.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional.
- Ambiente colaborativo, ético e orientado para a excelência.
- Pacote salarial competitivo e benefícios ajustados à função
As candidaturas, incluindo curriculum vitae e carta de apresentação, devem ser submetidas até o dia 20 de Janeiro de 2026.
- Por Email: Recrutamento@mz.g4s.com
A G4S valoriza a diversidade e incentiva candidaturas de todos os profissionais qualificados.